品牌背景
被巨頭霸占的功能飲料市場(chǎng)，還有機(jī)會(huì)嗎？
紅牛打開(kāi)市場(chǎng)后，脈動(dòng)、健力寶、佳得樂(lè)、東鵬特飲、樂(lè)虎、日加滿(mǎn)、魔爪、力量帝等等飲料紛紛出現(xiàn)，幫助人們?cè)谕ㄏ疽构ぷ鲿r(shí)保持清醒，維生素功能飲料富含牛磺酸、賴(lài)氨酸及多種B族維生素等營(yíng)養(yǎng)成份，能為消費(fèi)者提供充分的營(yíng)養(yǎng)，快速補(bǔ)充能量。
市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品非常多，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的功能性飲料的紅海市場(chǎng)脫穎而出，建立優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)位置？這就需要企業(yè)在成熟的功能性飲料品類(lèi)中，做創(chuàng)新建立差異化的定位給市場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)清晰簡(jiǎn)單的必買(mǎi)理由，在消費(fèi)者心智中形成一個(gè)清晰簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，抓住時(shí)間窗口采取飽和攻擊，占領(lǐng)消費(fèi)者心智更后引爆主流消費(fèi)群體。
項(xiàng)目挑戰(zhàn)
產(chǎn)品瓶型借用了紅牛、東鵬特飲的類(lèi)似力量感特征來(lái)設(shè)計(jì)；色彩采用黃色與黑色，色彩原型是東北虎的原生色彩，勢(shì)必借用老虎的威武的霸氣來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的給力感。品牌核心符號(hào)為老虎符號(hào)，在終端能快速被發(fā)現(xiàn)，也能快速傳導(dǎo)品牌理念。
解決方案
做市場(chǎng)先找到人群，解決這個(gè)人群的某個(gè)問(wèn)題，形成這個(gè)人群的購(gòu)買(mǎi)理由，購(gòu)買(mǎi)理由即優(yōu)勢(shì)認(rèn)知。流量入口需要借助品類(lèi)的紅利，品類(lèi)的認(rèn)知已經(jīng)被紅牛、東鵬特飲等品牌教育的非常成熟了，那么洪虎借這種力是順勢(shì)而為。在貨架上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是紅牛、東鵬特飲，在對(duì)紅牛、東鵬特飲在價(jià)格與份量進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)大瓶裝是一個(gè)非常不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，針對(duì)三四五線城市的消費(fèi)水平與場(chǎng)景，高性?xún)r(jià)比與大分量非常適合熬夜娛樂(lè)與打牌的場(chǎng)景，一個(gè)晚上喝一瓶就可以把精氣神加滿(mǎn)，元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的縱橫戰(zhàn)場(chǎng)，邊緣城市的消費(fèi)力非常龐大，這種性?xún)r(jià)比極高的產(chǎn)品非常得人心，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)流量入口。
