您還需求再點(diǎn)點(diǎn)別的什麼嗎？多加2元，小杯可樂(lè)可以換大杯哦！”

這是麥當(dāng)勞收銀員經(jīng)常對(duì)顧客說(shuō)的一句話。有些顧客在聽(tīng)到這句話后，會(huì)很高興地置辦其他產(chǎn)品。麥當(dāng)勞就靠這2元，每年添加幾個(gè)億的利潤(rùn)。

這句話聽(tīng)起來(lái)很普通，可面前卻隱藏玄機(jī)。桂林視覺(jué)錘設(shè)計(jì)公司運(yùn)用了我們最熟知的“連帶銷(xiāo)售”套路，是一種在促銷(xiāo)中追加銷(xiāo)售的方法，包裝盒設(shè)計(jì)上用得好了，分分鐘提升業(yè)績(jī)。

桂林定位設(shè)計(jì)公司據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)的50%來(lái)自連帶銷(xiāo)售。單品實(shí)踐利潤(rùn)貢獻(xiàn)測(cè)算時(shí)，發(fā)現(xiàn)連帶銷(xiāo)售單品的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高與主推單品的利潤(rùn)。而來(lái)自消費(fèi)者的置辦心思調(diào)查統(tǒng)計(jì)，大部分消費(fèi)者，尤其女性，蒞臨優(yōu)惠或打折的門(mén)店的概率，要幾倍于那些沒(méi)有的門(mén)店。因此，慣用連帶銷(xiāo)售，是零售門(mén)店的法寶之一。

那麼，連帶銷(xiāo)售有哪些留意事項(xiàng)呢？

如虎添翼

首先要認(rèn)清一個(gè)本質(zhì)：展開(kāi)連帶銷(xiāo)售是爲(wèi)了給顧客更大的增值和好處，滿足顧客的多樣性需求。

在這樣的認(rèn)知前提下，店老板要先對(duì)顧客的消費(fèi)才干做出預(yù)估，充分尊重顧客的感受和實(shí)踐需求，確保你引見(jiàn)的產(chǎn)品與顧客的需求和興味有直接聯(lián)絡(luò)，否則說(shuō)再多也是白費(fèi)的。

另外，當(dāng)你向顧客引薦商品時(shí)，要學(xué)會(huì)用最快的速度把包裝設(shè)計(jì)上詳細(xì)的貨品展示給顧客，不多耽誤顧客的時(shí)間，由于在收銀階段，顧客肯留給你的時(shí)間也就十幾秒。

得隴望蜀

連帶銷(xiāo)售是樹(shù)立在“得寸”的基礎(chǔ)上，然后采取的舉動(dòng)。成單是連帶銷(xiāo)售的前提。

在銷(xiāo)售的初期，顧客還沒(méi)有明白置辦產(chǎn)品的情況下，中止連帶銷(xiāo)售和多買(mǎi)的鼓舞反而容易惹起他們的警覺(jué)、反感，這是顧客置辦的逆反心思。

但是，當(dāng)顧客在自主置辦一些產(chǎn)品后，你再做追加銷(xiāo)售，顧客就會(huì)以爲(wèi)你是在協(xié)助他獲得更完美的效能，而不是爲(wèi)了推銷(xiāo)他以爲(wèi)可有可無(wú)的產(chǎn)品！

有利可圖

營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“沒(méi)有降低2分錢(qián)抵消不了的品牌忠實(shí)。”這句話說(shuō)得雖然有點(diǎn)夸張，但卻是真理。

作爲(wèi)包裝設(shè)計(jì)常用絕招之一,連帶銷(xiāo)售法之所以屢試不爽，是由于它設(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)鏈，這些產(chǎn)品可以同屬一系列，也可以不是，讓消費(fèi)者置辦套餐比單獨(dú)置辦一個(gè)產(chǎn)品更省錢(qián)，且可構(gòu)成劃算實(shí)惠的印象。從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，店老板可以把門(mén)店的產(chǎn)品拿出來(lái)比較一下，看能否給顧客設(shè)計(jì)一個(gè)非常復(fù)雜、不需求多加解釋的產(chǎn)品組合或許效能。